ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ

Рекламные и PR приемы отстройки от Соперников, как метод уменьшить потоки, контролируемые Соперником. Определенные приемы с примерами.

МАРКЕГИНГОВЫЕ ПРИЕМЫ

Древний живописец Апеллес одолел на соревновании живописцев. Его соперник нарисовал фрукты настолько натурально, что птицы слетались клевать их. Но Апеллес затмил соперника, ибо публика добивалась, чтоб он приподнял нарисованное им полупрозрачное полотно, типо ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ закрывающее его картину...

Живописец сумел решить задачку «Отстройки от конкурентов», автоматом возникающую при развитии рынка.

Отстройка может осуществляться как по каждому из ресурсов, перечисленных в Главе 8, так и по их совокупы. Потому данная глава написана как собрание рекламных и маркетинговых приемов. Из которых, для решения определенной задачки можно избрать ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ один либо несколько приемов. Вот более большие рекламные приемы:

1) Исключение Соперников;

2) Опережение Соперников;

3) Отягощение действий Соперников.

При грамотном использовании приемов отстройки, итог сводится к уменьшению потоков, которыми распоряжаются Соперники и/либо ухудшению маневренности этими потоками.

Более тщательно об отстройке при помощи средств PR рассказывается в разделе «PR ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ-приемы отстройки».

ИСКЛЮЧЕНИЕ Соперников

Исключение Соперников «на старте» конторы, так как собственная продукция - вне сравнений, вне конкуренции, а с другой стороны - уже нужна Клиенту, что может быть за счет:

- прогнозирования новых потребностей Клиентов и ублажения их, также разрешения Ст- Клиентов;

- активного формирования новых потребностей Клиентов, моды, образа жизни, подражания следующему ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ Герою;

ПРИМЕР 165. Нагретая сообщениями об эпидемиях в Руанде, холере в Рф, дизентерии в Азии, японская публика в 1994 г. охотно раскупала продукты (пижамы, простыни, унитазы, авторучки, телефоны, дыроколы и даже песок для детских песочниц). Эти продукты, с заглавием «для гермофобой» были покрыты антибактериальным составом, уничтожающим часть микробов.

Агафонов С., Чистоплюйство ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ как фактор японского чуда и японского нрава, газета «Известии» от 07.09.1994 г.

- предложения новых Продуктов и/либо Услуг;

- предложения узнаваемых Продуктов и/либо Услуг для использования их

Клиентами по новенькому предназначению; - для обновления рыночного цикла: запланированный износ либо устаревание дизайна Продукта.

ОПЕРЕЖЕНИЕ Соперников

Опережение Соперников за счет:

- принятия прибыльных одной из конкурирующих ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ сторон Законов;

- оперативного использования Законов, если Соперник их нарушил;

ПРИМЕР 166. «Мисс Южная Африка» была лишена собственной короны с обвинением в расистских настроениях. Ибо на вопрос, почему в конкурсе «мисс Нигерия» так не достаточно чернокожих женщин, ответила: «Да все они к 15-ти годам уже беременные прогуливаются !»

Журнальчик «Ровесник», 1992 ?.., N 9, с ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ .22.

- наличия лицензий, сертификатов, договоров, охранных документов, патентов и т.п.;

ПРИМЕР 167. При съемке кинофильма в США, все предметы, которыми пользуется герой фильма в кадре, в особенности, если его роль играет, звезда, должны быть строго определенной компании, с которой у актера договор. И напротив, если в кадр случаем попадает изделие ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ конторы, с которой нет договора -на это необходимо получить разрешение конторы.

- владения know how, либо вербования высокопрофессиональных профессионалов;

- «оседлывания» уже имеющихся потоков, в том числе, более действенных средств рекламы и PR, каналов восприятия;

ПРИМЕР 168. «Телевидение и радио - далековато не всегда лучший инструмент. Например, Пиночет в Чили, хоть и имел радио и ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ телевидение, был побежден. Его оппоненты использовали очень действенный тактический прием «от двери к двери», другими словами работу по-квартирно».

Газета «Мегаполис-экспресс», 1992 г. N 22, с.15.

- резвого развертывания и размеренной работы фирменной дилерской сети (в личном случае - внедрение и сетей Соперников);

- удержания собственных неизменных Клиентов высочайшим качеством обслуживания ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ и/либо вложенными в фирму средствами;

- прибыльного месторасположения компании (к примеру, в центре городка, а не на окраине);

- фирменного наименования (к примеру, компания на «А» всегда будет выше в справочниках, чем компания на «Щ»;

- точного позиционирования, отлично распознаваемого и запоминаемого фирменного стиля, в том числе: номера телефона, адреса, самого сервиса и ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ т.п.;

ПРИМЕР 169. Новейшую бутылку Кока-Колы можно выяснить даже на ощупь в мгле. Выпущены автопокрышки, где заглавие компании можно прочесть даже ввысь ногами.

Журнальчик «New Scientist», 1985. г. 107. N 1417. p.28.

- «выращивания» собственных Клиентов с юношества и юношества;

- присоединения к реализуемым Товарам новых Услуг (и напротив);

ПРИМЕР 170. «Пиратское ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ ротапринтное издание книжки сотрудника консалтинговой компании «ТРИЗ-ШАНС» Викентьева И.Л. ПРИЕМЫ РЕКЛАМЫ, выпущенной в 1993 г. продается в одном, самом почетаемом нами, столичном институте.

В свое время компания IBM не возбуждала (!) преследований «пиратов», копирующих ее компы, в отличие от фирмы-конкурента «Apple». Каковой же итог ? Сейчас компы IBM, за счет распространения

технологии компании ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ, известны в мире (кроме местности США) больше, чем «Macintoch».

Желающие обычным (т.е. легитимным) методом приобрести книжку в Санкт-Петербурге, могут это сделать в Доме книжки в отделе экономики». Бюллетень «Экспресс-сервис» (СП6), 1995, N 12, с. 3.

- предложения узнаваемых Т/У с льготами и скидками, также их широкого ассортимента;

- предложения узнаваемых ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ Т/У и понижения издержек (средств, времени, нервишек и т.п.)

ПРИМЕР 171. «В суперцентре в Бейтсвилле (США) с потолка свисают большие транспаранты, провозглашающие: «Мы дадим ту же цену». Имеется в виду неважно какая самая малая стоимость на хоть какой продукт, обозначенная в маркетинговом объявлении кем-либо ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ из конкурентов». Журчал «Америка» 1993 г., N 8, с. 52.

- готовности к «противоаварийным» мерам (либо, как говорит правило каратэ: начинать движение необходимо после того, как это сделал противник, а заканчивать, напротив, ранее).

ПРИМЕР 172. Личная охрана Фиделя Кастро относится к МВД, а его брата Рауля - к министерству вооруженных сил. Изготовлено это для того, чтоб в ПРИЕМЫ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ случае комплота один из братьев наверное уцелел и продолжал управлять государством. Если комплот в армии, остается Фидель, если в МВД - остается Рауль.

Газета «Комсомольская правда» от 18. 10.1990 г.


priem-napisanie-sinkvejna.html
priem-obrazovaniya-slova-iz-slogov.html
priem-po-lichnim-voprosam.html