Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат

М. Григорьев

“Псевдобъяснение”

Невзирая на довольно высочайший уровень воздействия рекламы, психологически потребитель склонен относиться к ней с той либо другой степенью недоверия. В ответ на “расхваливание” свойства либо эффективности рекламируемого продукта у потребителя подсознательно появляется вопрос: почему и за счет чего продукт обладает этими свойствами? Если же реклама в той Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат либо другой форме дает ответ на этот вопрос, то потребитель склонен относиться к этой рекламе с несколько огромным доверием и считать собственный выбор более “разумным” , так как “знает разъяснение”.

В качестве такового разъяснения может выступать как описание процесса работы, сопровождаемое видеорядом, комментарием, упоминанием специального рецепта, “формулы”, заглавием того либо другого Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат хим вещества либо просто приятное словосочетание. К примеру, в маркетинговых роликах жевательных резинки Stimorol в качестве такового “разъяснение” эффективности выступают “голубые кристаллы Pro-Z” (“… отлично избавляют запах изо рта… Stimorol Pro-Z … тот, что с голубыми кристаллами”), в рекламе памперсов Huggies это “новый слой Stay-Dry” (“…новый слой Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат Stay-dry стремительно впитывает воду и умеренно распределяет …”), в рекламе лака для волос Pantebe Flexible это “уникальный компонент “elastesse” (“… лак Pantene flexible … он содержит elastesse - уникальный ингредиент для гибкой фиксации …”), в рекламе зубной пасты “Blend-a-med” это “уникальная система мультистат” (“мультистат” действует конкретно там, где требуется помощь Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат…таким макаром достигается наибольший эффект…”).

В качестве “разъяснения” может выступать и просто упоминание о “особых ингредиентах”, “концентрате фруктов”, ”омпонентах на натуральной базе” либо “особых добавках” с которыми мы встречаемся в рекламе мыла Safeguard (“Особые ингредиенты посодействуют…”), шампуня Fructis (“… активный концентрат фруктов…”), шампуня Pantene Pro-V (“…составляющие на натуральной базе попадают Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат в корешки волос, питая их изнутри …”) либо стирального порошка Ariel (“…благодаря особым добавкам Ariel позволяет…”). В рекламе шоколада Cadberry “разъяснением” выступает присутствие в шоколаде “магических пузырьков” (“страна Cadberry - все дело в магических пузырьках”).

Целый ряд маркетинговых роликов в качестве “разъяснения” употребляет наименования хим веществ, которые, в силу собственной неизвестности для неспециалистов Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат, делают чувство научности и “разъясняют” высочайшие свойства продукта. К примеру, в рекламе чистящего средства Comet это хлоринол (“… в отличии от других чистящих средств Comet содержит хлоринол, который просачивается вовнутрь поверхности и просто удаляет самые застарелые пятна и бактерии…”), в рекламе жевательной резинки Dirol White это “активный компонент Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат содиум бикарбонат”, для 1-го из маркетинговых роликов шампуня Pantene Pro-V это витамин B5 (“.. витамин B5 важный составной элемент волос нужный для их здорового роста волос … Вот почему я рекомендую воспользоваться Pantene pro-V с витамином В5…”) и др.

Основная особенность применяемых “разъяснений” - это их наглядность и простота. К примеру Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат, если употребляется несколько заглавий либо компонент, любой из их имеет ясную и четкую функцию. Так, в маркетинговых роликах жевательных резинок Dirol, “ксилиту” отводится роль “борьбы с микробами”, а “карбамиду” роль “защиты от кариеса” (“Dirol эффективнее других жевательных резинок … Dirol содержит ксилит - препятствующий росту микробов и карбамид, обеспечивающий дополнительную защиту от Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат кариеса”), в рекламе зубной пасты “Аквафреш” это “разделение” на три компонента: красноватый (“удаляет зубной налет”), белоснежный (“защищает от кариеса”) и голубий (“освежает дыхание”), которые в целом являются “тройной защитой для всей семьи”.

Для роста наглядности описания работы того либо другого средства часто употребляют компьютерную графику, мультипликацию, важную Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат роль играет звучность наименования. Конкретно этим, вместе с особенностью восприятия зарубежных заглавий, разъясняется богатство зарубежных слов на русском маркетинговом рынке.

Нужно ли гласить, что в реальности, применяемые рекламой “разъяснения”, часто ничего не разъясняют (что, к примеру, разъясняет присутствие “голубых кристаллов”), и несут только маркетинговые цели (разумеется, к примеру, что Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат цвета пасты “Аквафреш” объясняются только присутствием дополнительного красителя)? Вот поэтому, для обозначения описанного чуть повыше способа, мы используем заглавие “псевдообъяснение”.

“Использования фактора юмора”

В рекламе юмористические ситуация могут реализовываться на уровне текста, в том числе слоганов, персонажей, юмористических игровых сценариев и т.д. По самой собственной природе юмор подразумевает ту либо Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат иную неординарную ситуацию, которая, обычно, отлично запоминается и не вызывает неприятия. 2-ой принципиальной особенностью фактора юмора является его связь с положительными чувствами.

Все это приводит к довольно высочайшей эффективности использования данного способа в рекламе.

“Сценарий проблема-решение”

Внедрение способа “сценарий проблема-решение” является одним из самых Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат действенных способов рекламы и часто соединяет внутри себя всеохватывающее внедрение других техник рекламы. Основной акцент в этом способе делается на позиционировании продукта не в качестве средства для ублажения той либо другой потребности, а в качестве метода решения принципиальной препядствия, обладающей отрицательной чувственной составляющей, устранении той либо другой опасности. Аналогично Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат, в определенных реализациях рекламы делается акцент не главных функциях продукта, а на его роли “устранителя трудности либо опасности”.

Стоит отметить, что для целого ряда продуктов основная функция фактически и заключается в устранении той либо другой задачи (к примеру, лекарства от болезней, средства для устранения пятен и т.д.) В данном случае реклама Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат его положительных свойств “автоматом” оказывается внедрением способа “cценарий проблема-решение”.

В качестве составляющих частей этого ”сценария проблема-решение” выступают:

1. Неувязка. В качестве таковой препядствия может быть “появление кариеса” (зубная паста “Аквафреш”), “бактерии” (мыло “Safeguard”), “сероватый цвет лица” (крем “Synergie C”), “белизна зубов” (жевательная резинка “Ice-white Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат”), “перхоть” (шампунь “Низорал”), “грязная раковина” (моющее средство Comet), “нездоровая голова” (лекарственное средство “Соридон”) и др. Для роста эффекта эту определенную делему часто “расширяют” до более суровой опасности (аналогично способу ”внедрение положительных и ценностных образов, понятий и слов”, с подменой положительных понятий на отрицательные). Так, определенные трудности часто заменяются на Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат опасность здоровью, семье, карьере, выполнению проф обязательств и т.д. К примеру, маркетинговый ролик шоколада “Mars” начинается с кадров юного человека, идущего по дороге к монастырю, разрывающего фотографию девицы, бросающего письма в костер. Таковой видеоряд наводит зрителя на мысли о злосчастной любви героя маркетингового ролика и его желании уйти в Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат монастырь.

2. Метод решения препядствия. В качестве решения трудности, обычно, впрямую выступает внедрение рекламируемого продукта. К примеру, в ролике фармацевтического средства “Соридон” решением задачи является принятие пилюли (“…у меня так болит голова, а отменить лекцию нереально … отлично что “Cоридон” со мной … одна пилюля “Соридона” и уже через 15 минут я забуду Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат о боли …”). В уже упоминавшемся ролике конторы “Mars” главный герой ролика, взяв в руки шоколад “Mars” меняет свое решение уйти в монастырь, что подтверждает оптимистическая музыка и слоган “Mars - вкус к жизни”. Но, в ряде всевозможных случаев торговая марка выступает только в качестве дополнения к тому либо иному методу решения Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат, при всем этом употребляется способ ”связывания” “Внедрение положительных и ценностных образов, понятий и слов”.

3. Получение эффекта - решение препядствия. На этом шаге показывается решение либо устранение трудности. К примеру, в маркетинговом ролике стирального порошка “Ariel” показывается решение препядствия и получаемый эффект (“…на данный момент после стирки у меня все фартучки белые Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат, потому у меня больше гостей, чем у других …”). Для роста маркетингового эффекта употребляется способ ”сотворения контраста”. К примеру, в рекламе мыла “Safeguard” кадры, надлежащие описанию ”трудности” показываются в черно-белом цвете, а после потребления рекламируемого продукта опять возникает цвет. Аналогично, в рекламе крема Synergie C употребляется черно Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат-белые кадры, сопровождаемые словами “cерый цвет лица, потускневшая кожа, может Вы утомились?”, а после “представления” рекламируемого продукта в качестве ”метода решения трудности” также возникает цвет, сопровождаемый утверждением “витамин C - вот, что Вам поможет”.

4. Уверенность аудитории. Принципиальным элементом выступает создание убежденности потребителя, в том, что ”cпособ решения препядствия” является действенным Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат, обычным и резвым. При всем этом употребляется способ ”Акцент на простоте и скорости получения эффекта”. К примеру, маркетинговый ролик жевательной резинки “Ice-White” начинается со слов “cохранить белизну Ваших зубов в первый раз стало так просто”.

Сразу с реализацией сценария в чувственной плоскости реклама пробует сделать последующую связь: плохо Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат, тяжело (неувязка существует) – внедрение рекламируемого продукта (метод решения) – отлично, просто, лучше (препядствия решена, стала меньше, стала не принципиальна). В маркетинговом ролике марки “пиво “студенческое” мы можем узреть реализацию таковой методики в вербализированном виде. Ролик начинается с того, что в аудитории Университета проходит экзамен, “педагог” выпивает стакан воды ставит неудовлетворительную Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат оценку и произносит “плохо”. После чего один из студентов подменяет воду на пиво, выпив которое, педагог ставит положительную оценку и произносит “отлично”. На завершающем шаге педагог достает у студента пиво и произносит “пиво “студенческое” (заглавие марки) “на отлично”.

В случае внедрение способа сценарий “проблема-решение” не непременно все маркетинговое Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат сообщение должно быть выстроено по приведенной выше схеме. Часто этот способ реализуется только в одном из частей. К примеру, маркетинговый ролик “бальзама Битнера” начинается с со стандартного акцента на нескольких чертах предлагаемого средства (“это натуральный продукт из фармацевтических растений… бальзам Битнера присваивает мне силы и я принимаю его часто…а Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат я бальзам добавляю в чай, он благоприятно влияет на нервную систему”), только после в довольно коротком виде задействуется “сценарий неувязка решение”(отец задает вопрос: “Поможет ли бальзам при моих дилеммах с пищеварением?”, “Непременно” отвечает бабушка, “Непременно поможет”, отвечает мама). Более того, в одном маркетинговом сообщении может находиться Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат сразу несколько “сценариев проблема-решение” для разных, но объединенных единым рекламируемым продуктом заморочек. К примеру, маркетинговый ролик зубной пасты “Blend-a-med” начинается с замешательства дамы, которой предлагают на выбор 6 разных типов зубной пасты. В качестве решения этой задачи предлагается внедрение одной зубной пасты “Blend-a-med”. Сразу говориться Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат о том, что эта самая паста решает такие трудности как “кариес” (“помогает предупредить кариес”), “отсутствие белизны эмали” (“…помогает сохранить белизну эмали”), также “сохранить десны” и т.д.

Как мы лицезреем, для современной рекламы типично богатство разных способов и техник, большая насыщенность маркетинговыми сюжетами сми, высочайшая концентрация одних и тех же маркетинговых сюжетов Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат за один и тот же просвет времени (во время маркетинговых кампаний), также значимой повторяемостью сценариев рекламы. Потребитель окружен неизменным насыщенным маркетинговым информационным фоном. Это почти во всем приводит к чувству “навязчивости”, повышению “барьера имунности” к рекламе, желание действовать ей наперекор.

Конкретно этими обстоятельствами должны своим возникновением такие способы рекламы Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат, как “Антирекламная реклама” и “Интригующая реклама”.

“Антирекламная реклама”

Таковой способ рекламы, как ни удивительно, основан на критике рекламы, на раскрытии и/либо драматичности по отношению к другим маркетинговым роликам и способам. К примеру, конкретно по такому сценарию построена серия маркетинговых роликов воды “Sprite”, под общим слоганом “Не Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат дай для себя засохнуть”. Видеоряд 1-го из таких роликов начинается замедленной съемкой “притягивающего” напитка, льющейся в стакан со льдом, как часто встречается в маркетинговых роликах, но после чего камера открывает емкость с надписью “рыбий жир”, из которой и льется этот “напиток“. Сразу это сопровождается звукорядом: “Не веруй таким маркетинговым Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат уловкам – веруй жажде собственной” и повторением слогана маркетинговой кампании “Не дай для себя засохнуть”. В другом ролике имитируется съемка маркетингового сюжета, рекламирующего кроссовки, а потом показывается типо настоящая ситуация, в каком рекламируемые кроссовки начинают разваливаться во время бега, после этого следует подобная текстовка. Если ролики рекламирующие “Sprite” построены на контрасте и Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат издевке над “обезличенной” рекламой, то в рекламе журнальчика “ТВ-Парк” видна издевка над рекламой определенных марок. К примеру, начало 1-го из маркетинговых сюжетов начинается так же, как и реклама жевательных резинок “Dirol ”.

Построенный таким макаром маркетинговый ролик содействует достижению сходу несколько целей. Во-1-х, такая реклама Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат выходит из обыденного маркетингового информационного фона, таким макаром привлекая внимание. Во-2-х, “раскрывая” обыденные маркетинговые трюки, “антирекламная реклама” дает потребителю ощутить себя умнее, чем создатели обыкновенной рекламы, и, таким макаром, завоевывает определенное доверие. В третьих, отвлекая от собственных реальных целей (способствование продаже продукта), таковой рекламе в некий мере удается Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат избежать оптимального ее обдумывания и, как часто бывает, ее неприятия.

“Интригующая реклама”

Другим, сравнимо новым, способом рекламы либо быстрее даже построения маркетинговой компании, является способ “интригующей рекламы”. Основой этого способа является применение стратегии, состоящей из 2-ух шагов. Основная задачка первого шага - привлечь его внимание, сделать элемент недосказанности, загадки, заинтересовать потребителя тем Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат либо другим образом. Часто на этом шаге не только лишь не ставится задачка “отрекламировать” определенный продукт, но даже не употребляется маркетинговые слоганы либо эмблемы. Словом, отсутствует какая бы то ни была ровная связь с рекламируемым продуктом. Благодаря этому возникает возможность выйти из обычных рамок маркетингового ролика и обыденного Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат маркетингового информационного фона и привлечь внимание зрителя, также избежать неприятия рекламы, что помогает сделать и закрепить у потребителя определенный образ. На втором же шаге осуществляется связывание сделанного вида с тем либо другим продуктом, раскрывается загадка и интрига. Конкретно таким макаром была построена маркетинговая кампания новейшей модели джинсов Lee Dungarees конторы Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат Lee, в какой отсутствовало не только лишь упоминание либо фирменный символ Lee и Lee Dungaress, но даже упоминание слова “джинсы”, зато присутствовала непонятная на 1-ый взор надпись MOA#2. На втором шаге маркетинговой кампании раскрывалась связь меж маркетинговыми роликами и конкретно продуктом, также раскрывался смысл надписи MOA#2 – Man of Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат Action, при этом это делалось при помощи другого канала коммуникации - c помощью электрического экрана на здании. Но, обычно, на первом шаге все таки находится та либо другая черта либо образ рекламируемого продукта. Так в рекламе конторы Reebok International Ltd. употреблялся видеоряд с бегущими людьми, без использования наименования либо эмблемы конторы Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат, а в рекламе компании Foot Locker использовались фото архитектуры с множеством вертикальных конструкций и просветов (темные и белоснежные полосы – фирменный символ компании).

Способ “Интригующей рекламы” применяется и в наименее конструктивной форме, когда на первом шаге все таки находится упоминание марки. Но даже в таковой форме, “интригующая реклама Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат”, благодаря необыкновенному сценарию либо слогану, завлекает внимание. К примеру, в маркетинговой кампании напитка “RC-кола” на первом шаге употреблялся не до конца понятный и привлекавший внимание слоган “Кто не знает - тот отдыхает”. На втором же шаге употреблялся слоган “Кто знает - тот наливает”, после этого становился понятным и естественным 1-ый Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат слоган.

“Несемантическое манипулирование”

Под условным заглавием “Несемантическое манипулирование” мы объединим способы воздействия на уровне, не подразумевающем восприятия смысла тех либо других образов и относящихся быстрее к области безотчетного восприятия. К таким способам относятся внедрение так именуемых паралингвистических черт – темпа речи, ударений, интонации, высоты тона, свойства невербального поведения - жесты, мимика, движение тела, особенности Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат нрава движения объектов в телевизионных роликах, шрифта написания объявления, места расположения печатной рекламы, особый подбор букв и слогов в словах, внедрение цвета и др.

Заключение

После описания различных способов информационно-психологического воздействия в рекламе у читателя может сложиться чувство манипулятивного нрава рекламы, использующей целый арсенал как Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат простых, так и довольно сложных способы для обеспечения реализации рекламируемых продуктов и услуг. В какой степени как эти, так и другие негативные черты присуще рекламе?

Непременно, полностью правомерно ставить вопрос, в какой мере реклама производит информирование о тех либо других товарах, а в какой мере осуществляется “навязывание” продукта, в Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат какой мере информационно-психологическое воздействие рекламы носит манипулятивный нрав. Ведь, к примеру, рекламируя автомашину определенной конторы для мужской аудитории реклама не просто информирует о ее технических свойствах, а, обычно, останавливается только на ее положительных чертах, замалчивая отрицательные, эксплуатирует, к примеру, потребность парней в ощущении чувства власти и мужественности, рвение относится Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат к престижной социальной группе, желание нравится дамам и т.д.

Тут хотелось бы отметить, что совершая акт приобретения потребитель стремится приобрести не только лишь и не столько определенный продукт, сколько его “психический образ”, удовлетворить не только лишь утилитарные потребности. К примеру, в описанном нами выше примере, сам продукт Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат выступает вторичным по сопоставлению с ублажение потребности в ощущении своей мужественности, значимости, принадлежности к социальной группе и т.д. Таким макаром, может быть гласить о том, что реклама не столько употребляет разные мотивы, особенности психики и потребности человека для реализации определенного продукта, сколько о том, что реклама, создавая тот либо другой образ Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат, помогает удовлетворять разные потребности человека через продажу рекламируемого продукта.

Вкупе с тем, рекламе, непременно, характерны целый ряд отрицательных черт, на которых не имеет смысла останавливаться, так как любой из нас чувствует на для себя воздействие рекламы. При всем этом, нельзя забывать о том, что реклама несет Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат целый ряд положительных, общественно важных функций. Реклама информирует потребителей, провоцирует улучшение имеющихся продуктов и разработку новых, содействует конкуренции и понижению цен на продукты и услуги, делая их доступными для разных слоев общества, служит публичным нуждам, к примеру, являясь одним из главных источников денег для сми, популяризирует новые достижение науки и технике, ускоряет Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат адаптацию всего нового и неопробованного, тем продвигая ускоренными темпами технический прогресс и т.д.

В целом же, не запамятывая об отрицательных стороны рекламы, нужно осознавать, что реклама содействует улучшению “свойства” жизни человека, информирует потребителей о новых товарах и способностях, содействует ублажению различных потребностей человека и оказывает положительное воздействие Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе - реферат на движение технического прогресса и развитие экономики.



pridumajte-vernij-podhod-i-za-delo.html
pridumannij-kitaj-hodakovskij-nikolaj-tretij-rim.html
pridvornie-chini-i-zvaniya.html